关于店铺做活动,到底是应该打折还是送赠品这个事情调皮屋认为并没有对错可分,因为打折和送赠品都是常见的促销手段。而打折更方便这是毋庸置疑的,直接定个折扣,简单而且有效。然而,这真的好吗?
实际上经过调皮屋市场部的观察统计,打折会把你的产品品牌拉低,消费者不会认为你在让利,而会认为产品的价值就是这样的,打完折后你依然能*。频繁的打折直接导致品牌价值变低,以后恢复原价无人问,打折会导致只有促销才有销量。
但是随着市场竞争的激烈,赠送赠品促销已经成为厂家在卖场争夺战中最常用的之一。但是赠品要怎么送才能送得让顾客满意,送出价值呢。其实一些小细节也是需要用心去思考的,促销赠品符合的特性越多,顾客的满意自然也会越高。让调皮屋来教你赠品应该怎么送。
1. 赠送物品的实用性是最重要的一点,如果给顾客赠送的东西带回家用不上,那这些赠品对顾客是没有吸引力的,这也是导致顾客不要赠品想要折扣的原因之一。
2. 赠品应当跟产品之间具有关联性,赠品设计中有一个基本的原则,那就是尽量送与产品相关联的赠品,譬如在调皮屋店铺里买了裙子送饰品;买外送小墨镜等等。这样可以使消费者在使用赠品时随时联想到调皮屋品牌。
3. 赠品跟产品之间应该有一定的协调性,购买其他产品与自己的产品匹配,或者做品牌联合相互借力,或者是与自家不同产品间的组合餐。在选择赠品的时候肯定都希望选择为自己品牌加分的东西,虽然低档的品牌会在费用上面低廉一些,但却往往容易因小失大。选择高一点的品牌虽然费用较高,但是却可以提升品牌的整体形象,让顾客记住你的品牌,所以*是选择档次相当或再稍微高一点就行。